 |
MARKET Poll undersøgelse: er sponsering
og employer branding undervurderet? |
6 ud af 10 virksomheder i Danmark bruger sponsering i deres markedsføring. Og billedet er klart. For de fleste er sponsering et supplement, mens 10% betegner det som et centralt område. 40% bruger slet ikke sponsering i deres markedsføringsmix. At dømme efter undersøgelsens mange kommentarer er der to hovedgrunde: Dels er det svært at måle effekten af et sponsorat, og dels indrømmer mange ganske, at de ikke selv er dygtige nok til at aktivere sponsoratet. På positivsiden er undersøgelsens mest overraskende finding, at hospitality og employer branding bliver nævnt som store ”ekstra“ fordele ved sponsering. Eksponeringen er den vigtigste grund til, at man tegner et sponsorat, og måske derfor har man en tendens til at undervurdere den interne og nære effekt på medarbejdere og kunder. I mange tilfælde kommer det faktisk som en glædelig overraskelse. Du kan se undersøgelsen på marketmagazine.dk – og på de næste sider kan du læse om forskellige marketeers erfaringer med sponsering.
|
PANELET
5 skarpe spørgsmål til 3 marketeers
Deltagerne har deltaget i Markets Poll om sponsering.
|
Freddy Larsen
Marketingchef for Albani, Ceres og Thor i Royal Unibrew
1 - Hvad kan et sponsorat, som andre marketinginitiativer ikke kan?
Forhåbentlig give en masse positive oplevelser. Være med til at skabe og fastholde loyalitet og give sympati. Vi bliver forhåbentlig forbundet med noget positivt og spændende. Det giver intern stolthed at være en del af en succes.
2 - Hvilke konkrete forventninger har I til et sponsorsamarbejde?
En engageret samarbejdspartner, der ikke kun modtager et aftalt beløb, men som også konstant arbejder med at give os ROI. En kreativ samarbejdspartner, som kan se nye muligheder, for at vi fælles kan optimere vores aftale, hvilket også vil lette en senere genforhandling.
3 - Hvordan får man mest ud af sit sponsorat?
Aktivering og aktivering. Selvom det i disse tider er svært at få budget nok til dette. Det er ofte aktiveringen, som bliver sparet væk i krisetider. Køb et hovedsponsorat, hvis du har råd. Sponsorudbyder ved, at du er en vigtig del af hans forretning. Det er meget lettere at skabe resultater, når du er alene eller en ud af nogle få. Man har en meget tættere dialog og kender dermed hinandens muligheder og begrænsninger meget bedre.
4 - Hvilken type sponsorat er det rette for jer — og hvorfor?
Vi har været igennem en lang proces de sidste år. Vi har fået skærpet vores sponsorstrategi. Fra at have været med alle steder og alligevel ingen steder, så er vi i dag primært i fodbold og ung musik. Musikken er lettere at ramme den rigtige målgruppe med. Spiller du rock, så ved du næsten med sikkerhed, hvem der hører og deltager. Det samme gælder for jazz og klassisk.
Vi har på Albani valgt, at vores hjemmeside albani.dk er en musikkalender med fokus på ung musik, primært rock. Vi tillader os endog at være smagsdommere, vi anbefaler med en ”krone“ de arrangementer, som passer til vores profil.
5 - Hvilke gode/dårlige erfaringer har I haft med sponsorater og samarbejdspartnere?
Vi har heldigvis mange gode erfaringer. Bl.a sammen med AGF fik vi Albani tilbage på Fionia Park.
Som hovedsponsor fik vi overtalt AGF til at spille med Albani på brystet i en kamp mod OB (Carlsberg sponseret). Det gav en masse positiv omtale i pressen men ikke mindst i byen. Det er rigtig hårdt at være eliteidrætsklub for tiden, hvilket hele tiden giver udfordringer i forhold til vores samarbejde. Overlever klubberne? Har du betalt for noget som du aldrig modtager? Ja, der skal hele tiden følges op.
Freddy Larsen
Alder: 55 år.
Uddannelse: Udlært elektriker.
1986 — 2002: Selvstændig virksomhed med speciale i events,
musikarrangementer, sponsering, marketing, grafisk design og produktion.
2003 — 2008: Leder af grafisk virksomhed
2008 —: Marketingchef for Albani, Ceres og Thor i Royal Unibrew.
Jacob Pedersen
Marketing Manager Fuel, Statoil
1- Hvad kan et sponsorat, som andre marketinginitiativer ikke kan?
Et sponsorat er en af de måder, hvor man modsat de klassiske marketinginitiativer, som i høj grad kan betegnes som push marketing, møder målgruppen på et tidspunkt, hvor denne med stor sandsynlighed er engageret i en bestemt sag/begivenhed el. lignende. Dette engagement er en unik løftestang for sponsor til at påvirke målgruppen via bestemte aktiviteter eller knytte værdier fra det sponsorerede til sponsors mærke på et tidspunkt, hvor det mentale ”reklamefilter“ er lavt, og dermed sikre en optimal effekt.
2 - Hvilke konkrete forventninger har I til et sponsorsamarbejde?
I Statoil vil vi lægge stor vægt på, at der er tale om et reelt samarbejde og ikke bare, at vi giver en pose penge og dermed får en rettighed. Vi tror på, at begge parter skal se hinanden i øjnene, have tillid til hinanden og have et reelt ønske om at hjælpe hinanden med at nå deres mål. Derfor vil vi ofte også kun overveje sponsorater, som i en eller anden form er eksklusive, så vi sikrer gensidig forpligtigelse og engagement. En høj grad af professionalisme fra samarbejdspartneren og et stærkt værdisæt er også nøgleord for et sponsorsamarbejde med Statoil.
3 - Hvordan får man mest ud af sit sponsorat?
Det er vigtigt først og fremmest at fastsætte nogle strategiske målsætninger for sponsoratet. Der er stor forskel på, om sponsoratet skal bruges til at øge mærkekendskab, eller om det skal understøtte virksomhedens værdier. Når det strategiske fit mellem forretningsstrategi, markedsføringsstrategi og sponsorat er på plads, er det et spørgsmål om at integrere sponsoratet i det eksisterende marketingmix. I min optik er integration i det eksisterende marketingmix vigtigt for at opnå det, man kunne kalde markedsføringsmæssige synergier og dermed sikre optimal effekt af sponsoratet og markedsføringen generelt.
4 - Hvilken type sponsorat er det rette for jer — og hvorfor?
Statoil har et stærkt fokus på bæredygtighed. Dette er nøgleordet i mange af de initiativer, som tages i forretningen i dag. På grund af vores kerneforretning er vi naturligvis en del af klimaproblemet, men vi er også en del af løsningen. Derfor har vi også en ambition om, at vi i fremtiden bliver leverandør af bæredygtig transportenergi. Vores ambitioner og visioner har betydning for de typer sponsorater, vi finder rigtige, og derfor vil Statoil kun overveje sponsorater til udvalgte projekter inden for vedvarende energi og miljøforbedrende projekter. Vi tror på, at samarbejde inden for disse områder sammen med andre initiativer i virksomheden kan bidrage til en udvikling af Statoil som en bæredygtig leverandør af transportenergi på det danske marked.
5 - Hvilke gode/dårlige erfaringer har I haft med sponsorater og samarbejdspartnere?
Statoil har tidligere haft rigtig mange små og mellemstore sponsorater, som nok har haft større relation til salgsorganisationen end til marketing. Dermed har der også været en forhøjet risiko for, at disse sponsorater ikke har understøttet Statoils værdier og markedsføringsstrategi. I forhold til samarbejdspartnere er konklusionen nok, at den eneste forventning, der har været fra den sponsorerede, har været en sum penge. De senere år har Statoil gjort et stort arbejde for at få renset ud i det store antal sponsorater og i stedet forankre en sponsorstrategi, som danner rammerne for eventuel indgåelse af nye sponsorsamarbejder, som i langt højere grad kan understøtte Statoils værdier og visioner.
Jacob Pedersen
Alder: 30
Uddannelse: Cand.merc. i økonomisk
markedsføring og diplomuddannelse i
markedskommunikation fra IAA
Stilling: Marketing Manager Fuel
Erfaring: Har været hos Statoil i 2 år og har ansvaret for markedsføringen af brændstof på det danske BtC og BtB marked. Derudover har han ansvaret for markedsføringen af fyringsolie på det danske privatmarked. Tidligere har han været ansat hos VELUX og har 4 1⁄2 års erfaring med international markedsføring, udvikling af salgsværktøjer, markeds- og salgsanalyser.
Lasse Bendixen
Marketingchef Altan.dk
1 -
Hvad kan et sponsorat, som andre marketinginitiativer
ikke kan?
Et sponsorat kan skabe gode ægte relationer mellem virksomhed og sponsormodtager. Altan.dk har domicil ude på landet ved Sorø, samtidig med at 90% af vores kunder skal have sat altaner op i Storkøbenhavn. Vi har ingen umiddelbar interesse i at få vores logo på f.eks. FCK´s spillertrøjer og betale et større millionbeløb. Det ville være at skyde langt over målet, da altaner til etageejendomme er et nicheområde, hvor kunden måske kun er i markedet en enkelt gang i hele sit liv.
Et sponsorat er for os lig med et lokalt sponsorat, hvor det, vi går efter, er at fremstå som en attraktiv arbejdsplads. Vi er kendt for at være en meget populær virksomhed, og vi har alle dage haft let ved at tiltrække nye medarbejdere. Vi har for eksempel mange håndværkere skrevet op til et job som altanmontør. Her hjælper vores lokale sponsorater med til at gøre os attraktive.
2 - Hvilke konkrete
forventninger har I til et
sponsorsamarbejde?
Vi indførte for et par år siden et nyt koncept, der hedder ”sponsorat med modydelser“. Kort fortalt går det ud på, at vi til et sponsorat på f.eks. kr. 100.000 betaler kr. 60.000 up front ved aftalens indgåelse. De sidste kr. 40.000 skal den sponsorerede idrætsklub el. lign. tjene hjem ved at udføre forskellige arbejdsopgaver for os. Vores forventning er derfor, at vi får noget igen, så det ikke kun er ren velgørenhed i bytte for eksponering af vores logo.
3 - Hvordan får man
mest ud af sit sponsorat?
Jeg kan kun sige, at for vores vedkommende så er det ved at få noget igen den anden vej. Her er et par eksempler: Vi har sponsoreret en professionel kajakroer, hvor vedkommende udarbejdede en omfattende kundetilfredshedsanalyse, som var så positiv en oplevelse, at vi nu har valgt at evaluere alle ca. 100 altansager, som vi gennemfører årligt. Vi er også sponsor for Ringsted Badminton, som to gange årligt afholder en stor badmintonturnering (Altan.dk Cup), hvor en stor del af vores 80 medarbejdere deltager og samtidig får sat ansigt på, hvem det er, vi betaler vores sponsorkroner til.
Et tredje eksempel er vores sponsorat af Fodboldklubben Sorø Freja, hvor spillere fra deres ungdomsafdeling kommer på vores kontor og pakker flere tusinde servicepakker, som vi senere afleverer til kunderne, når deres nye altan står færdig. Vi har også haft en person fra fodboldklubben til at sidde på kontoret i flere dage, hvor vedkommende opdaterede hele vores database forud for udsendelse af vores årlige altanbrochure (altanbranchens svar på IKEA kataloget). Endvidere afholder den lokale fodboldklub også fodboldstævner for funktionærer og håndværkere i Altan.dk.
4 - Hvilken type sponsorat
er det rette for jer
— og hvorfor?
Den rette type sponsorat er for os en aftale, hvor begge parter får et fornuftigt udbytte ud af samarbejdet. Vi stiller ikke krav til, hvad pengene skal bruges til, og dermed giver vi sponsormodtager en frihed til at disponere pengene, som vi synes stemmer godt overens med en af de værdier, som vi lever efter i Altan.dk, nemlig: Frihed under ansvar.
Det er typisk sport, som vi støtter, og det passer særdeles godt sammen med, at vi er en meget aktiv virksomhed, hvor sport og motion er i højsædet.
5 - Hvilke gode/dårlige erfaringer har I haft med sponsorater og samarbejdspartnere?
Vi har kun gode erfaringer med de mange lokale sponsorater, som vi har gennemført under konceptet ”sponsorat med modydelser“. Et eksempel på en dårlig erfaring er, da vi for et par år siden var en af hovedsponsorerne bag TMS Håndbold i den bedste håndboldrække. Her sad vi tilbage med følelsen af, at de primært havde brug for vores penge til at køre klubben rundt, og at der ikke rigtig kom noget igen den anden vej. Det er ikke nok for os med fribilletter til kampe og vores logo på spillertøjet. Så det gør vi ikke igen.
Lasse Bendixen
Uddannelse:
1994: Markedsøkonom
1999: HD (A)
Erhvervserfaring:
1995–2000: Projektleder, Bjerregaaard & Friis Reklamebureau
2000–2003: Projektleder, Manipulation.as Reklamebureau
2003–2006: Marketingchef Ringsted Bygningsentreprise (RBE)
2006–: Marketingchef Altan.dk
|
Relaterede dokumenter:
|
Ansvaret for at udnytte sponsor potentialet ligger i dine aktiveringshænder
Det handler om strategisk aktivering af sponsorater. Det er hårdt arbejde, men belønningen er uden tvivl tilsvarende stor.
|
Det kræver mod at gå ind i sponsering men gevinsten er tilsvarende stor
MARKET har talt med adm. direktør Trey Greenwood, Group Riis om nutiden og
fremtiden inden for sponsering. Og om holdets aktuelle udfordringer på
sponsorfronten.
|
Hvorfor er du sponsor?
Ottos kommentar om sponsorater
|
Med en sund sponsoralliance kommer du i dialog med din målgruppe på tværs af alle medieplatforme
Med base i sit Londonbaserede firma, Guru in a Bottle ltd., rådgiver
Ardi Kolah ledere på begge sider af bordet om, hvordan man får mest
muligt ud af sponsorsamarbejdet.
|
Tidens sponsortrend: øget fokus på ROI
MARKET ser på det danske sponsormarked, der i høj grad er på vej til at blive et mere
seriøst og strategisk velfunderet marked, hvor sponsoratet indgår som
en udbytterig investering i marketingplanen.
|
Vores sponsor-aftaler er lige så unikke som vores forestillinger
Kultur-sponsorater bliver stadig mere udbredte, så MARKET er på besøg hos Peter Bentzon på Det Kongelige Teater for at høre om, hvordan teatret gør, og hvilke erfaringer det har givet.
|
|
|
